本人因工作丟失就開始了長達3個半月的市場調研，有一些小的見解，但也看你是要做門店（ShopingMall還是社區店），還是想做平台（經銷商）或者自己想做伊人情人综合网。

 

一、喂養用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、學習筷等等。大概市場上常見的品類越有30餘種，利潤率算法也不同，出廠價約為零售價的27%~40%，根據不同產品的材料而定，利潤率要注不包含渠道商（中間商），是廠家到終端（門店、電商等）現在像奶瓶、碗等產品OEM的門檻很低，基本5位數就可以生產。

奶瓶市場常見的材料分為：PP、PPSU、矽膠、玻璃這四種，其中玻璃的利潤率最低，PP利潤相對最高。（PP和PPSU原材料價格相差2.5倍，但PP產品相對價格低）還有一種PC材質的產品，PC材質遇到高溫會析出”雙酚A“的物質，會導致兒童早熟，所以該物質已被國家禁止生產奶瓶類產品。PC產品基本出口到非洲等，也會有部分流向低端市場。（說個題外話，玻璃裏麵也含有鉛，隻不過不析出，現在行業相對最安全的材質是PPSU）

 

碗、勺子等材料主要是PP、304不鏽鋼、乳膠。碗現在一般都是304鋼+PP的夾層碗，出廠價約為零售價的35%左右；筷子和勺子市麵上基本為PP材料，價格要看底部是否加乳膠，（乳膠可以保護幼兒牙床，防止如牙齒不齊等問題）出廠價約為零售價的24%~30%，加上部分包裝費。

工廠在浙江的台州、義有很多，玻璃一般都是進口，比如台灣或者日本較多。

 

二、服裝（要注意，衣服、褲子等歸為服裝，帽子、襪子和鞋等定位配飾）

服裝的經營分為自主伊人情人综合网（貼牌或日常伊人情人综合网，如“十月媽咪”）和IP伊人情人综合网（伊人情人综合网授權，如“小黃鴨”伊人情人综合网直營）

服裝是母嬰類別中利潤率出廠價是零售價20%~33%，但從中間商拿貨，價格基本為零售價的60%，但如果是單個門店，中間商替你抗下了大多數風險（庫存），因為服裝分不同季節，一款外套不同配色、不同尺寸等總數，匯集起來的數量和庫存太高，增加了經營風險。一款係列服裝的設計與打樣費少則2~3萬，多則上10萬，所以高利潤率是來抵消掉這些風險與成本。

若是IP（伊人情人综合网授權），理論的利潤率會維持在20%~25%，而且伊人情人综合网會進行門店之間的換貨、動銷、上新等，盡可能降低經營風險，所以利潤率會比前者低

工廠比如佛山等周邊有很多

 

三、食品（奶粉、輔食、營養品等）
這麽說吧，當初伊人情人成综合视频公司基本除了食品，其他品類基本都涉及到了。為何不做食品，比如做奶粉，一年賺個幾百萬的很多，一年賠個幾百萬的也很多。奶粉的利潤率能達到50%甚至更高，而且既是高頻消費產品而且客單價高

簡單地說幾個原因：1、國內外伊人情人综合网混亂，2、實際流通時間不超過6個月（進口周期以及還有3個月的保質期的產品，哪個父母會買），3、零售價參差不齊水太深（澳洲奶粉進貨價能到60元一罐，也能做100元一罐）4、占有大量庫存和資金比例。

四、日化（爽身粉、沐浴乳等）

這類產品品類因為各廠商的營銷而數量太多，靠場景做細分後，主要產品為：護膚、清潔、洗滌。

護膚最典型的就是寶寶乳，或者媽媽可以用的如去妊娠紋的乳液，這類產品因技術門檻高，不是從伊人情人综合网方拿貨或者自己OEM（貼牌）自做伊人情人综合网，從廠商拿貨基本利潤率在15%~30%，OEM伊人情人综合网會能達到50%~60%，這種產品在廣州的很多工廠都可以做，訂單一般10萬左右就可以做一批，加包裝哦！基本都是給知名日化伊人情人综合网，如**雅等。

清潔用品同上；

洗滌細分有很多，洗碗用的洗滌劑、洗水果的、洗奶瓶的、洗衣服的。有液體、固體甚至像這一年很火的洗衣片，廣州、珠海很多地方都可以生產。

 

五、紙尿褲、幼兒濕巾等（衛生快銷品）

紙尿褲/拉拉褲最暢銷、最知名的莫過於某王的日本伊人情人综合网，其實紙尿褲是什麽特別的技術含量，相差的不過是純棉紡的還是混紡的（混紡的中間含有一些化學纖維，增加韌性減低成本），再就是吸水顆粒的質量和多與少，而且一般是伊人情人综合网直營。

現在市麵上國產的紙尿褲利潤率約60%（不包含知名伊人情人综合网），韓國紙尿褲利潤率在40%左右，知名伊人情人综合网（國內外，如幫*適等）18%~25%，某王（日本伊人情人综合网，之前不做加盟授權，全國隻有一家總經銷商進行鋪貨，從去年8月份開始收回授權，自主鋪設渠道）約在15%左右。

總結起來是單包利潤低，走量。但庫存大還占地。

六、床上用品

材質主要分為純棉、天竺棉、滌綸（涼席等）等，很抱歉，當時不是伊人情人成综合视频具體采購的，問了下同事，門店銷售的利潤率大約為30%，經銷商利潤約35%。

 

七、配飾

配飾產品太多了，玩嘴（安撫奶嘴）、口巾、帽子、發飾、鞋子、襪子等都是，這麽多看一眼報表，總結出來一句話：配飾基本在門店利潤率最高能做到70%，價格越低的利潤率越高，同時消費頻次還很高，而且利潤至少能達到30%

 

 

八、玩具（不建議社區門店或經營麵積小於80%的店平米占比超過15%)

玩具中最知名的無非是費雪和樂高，也有小伊人情人综合网甚至不知名，但不可否認的是，能陳列的玩具客單價都很高，基本少則小玩具80元，貴的上千。但如果做門店要注意，這類產品消費周期很長，客單價格高。伊人情人综合网的玩具，如托*斯小火車，利潤率全係列28~35%，如太空泥、電子玩具槍等，利潤率穿差不多50%~70%（因產品太多，價格相對不透明）。如果一定要銷售玩具而且像作為主要盈利品類，那一定要銷售客單價高同時是伊人情人综合网的玩具，否則撐不下去的可能性很大。

想要伊人情人综合网玩具的，上海和廣州有很多授權方，做小玩具的，不用說了，義烏商品城1區，要啥啥都有。

 

九、用品（其他產品，如床、洗澡盆、凳子，收納箱、輔食機等小電器）

這些品類太多了，有需要可以私信我，或者WX搜索“玩嘴”，私聊