庫存管理：店長在任何情況下都要對庫存了如指掌，庫存有極強的隱蔽性，有時看看沒什麽庫存，但算起來卻是一筆不少的資金，零售業的最高標準就是不讓任何產品成為積壓(樣本產品除外)。這裏麵有一個量的問題，什麽樣的庫存是合理備貨，什麽樣的庫存成了積壓，下次進貨前能銷售掉的就是合理備貨，超出的就是積壓．這就要求營業員平時學會做預測，能知道在多久時間裏銷多少產品。庫存管理最好的方式就是用“進銷存”軟件，像“管家婆”之類的，單機版隻要600—800元就可以了，容易操作，也便於查看庫存! 滯銷品管理：任何零售業都會出現滯銷產品，對於滯銷產品最好的方法就是：別心疼!處理很多負責人對滯銷品潛意識裏都會采取回避的態度，會讓產品先擱著!有時一擱就會有好幾個月，到忍無可忍後才會去處理。一樣是處理，—定要趁早，這樣還能盤活資金．還能利用盤活的資金產生利潤，還可以彌補上次滯銷帶來的不足!

以下是一個衡量產品是否滯銷的時間表!

 

日用品類：一款產品7天沒有任何銷售，就要開始擺到顯眼位置做推薦銷售，推薦銷售三天後還是沒有成交，那就要開始賣該產品贈送別的產品，假如這種方式三天後還是沒有效果，那就要放人促銷車，以成本價格來銷售。20天內不管怎麽樣，一定要處理完畢! 外套類：某一款商品7天內無人詢問，立刻開始打折，並贈送襪子之類贈品，三天後假如還是沒有銷售，就降到最低價銷售，也一定要處理完畢。

 

食品類、內衣類、玩具類、書籍類、洗護類、床上用品類：這些產品滯銷現象不明顯．假如出現滯銷那是營業員引導消費能力有問題。而所有類別中，最需要注意的外套滯銷問題。